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以多思路复合运作 促非航企业高速发展
发布时间:2016/5/9 11:44:25编辑:丁劲松阅读次数:次

 编者按  根据以自主军品为主体,军品转包和非航产品为两翼经营发展战略规划,企业通过资源的整合运作成立了非航企业,为了深入了解基层单位的发展构想和经营思路,本报走访了非航企业经理丁劲松。

本报:成立非航企业可以说是企业发展战略上一个重要的环节,非航企业成立的目的和它的职责是什么?

丁劲松:非航企业成立目的是通过组织机构的创新,经营模式的创新,管理模式的创新,建立一种适应市场竞争的全新运作模式,同时也开辟一个新的市场,形成一个新的增长点。非航企业作为企业非航产品项目开发经营的承担主体,独立、统一、全面负责企业非航产品市场开发、研发管理、生产组织、销售、回款、市场维护等全流程的经营管理工作。

本报:非航企业采用什么样的运营模式?其目标是什么?

丁劲松:非航企业采用哑铃式模式,即:“两头大、中间小”的经营运作模式,非航企业以产品、市场开发一体化为一头,中间环节的内部生产以组装、新产品的试制及关键、重要件、核心件生产为主的一种生产组织结构形式,另外一头是充分利用社会资源,择优选择生产厂家进行外协加工配套,培养一批社会力量,作为分企业发展的坚实加工资源基地。至于目标,就是达到由简单生产型转为依靠技术进步型;由重生产轻开发转为重技术开发;由“生计型”投入转为“发展型、扩张型”投入;由传统方式管理转为现代管理。

本报:对企业来说,特别是新成立的企业,其市场定位犹显重要,准确的定位,有利于以后有力的竞争,那么非航企业是怎样定位的?

丁劲松:非航企业的市场定位为非航空产品以外的军品、民品市场,为兵器、船舶、航天、汽车、外贸等行业提供配套产品和服务。

本报:非航企业采用什么样的管理运作模式?
    丁劲松:建立以市场为中心的高效率、高反应速度,责、权、利明确的非航企业管理运行机制,深入分析自身现状,扬长避短,设定切合实际的短期、中期、长期目标。

本报:原来的仪电企业底子较薄,设备等比较落后,表面上劣势大于优势,对于这种情况,非航企业如何应对?

丁劲松:非航企业优势取决于总企业做大非航板块的决心,非航企业背靠总企业,具备有相应的资质平台,具有坚强政策和资金的支撑,初步具备设计开发产品的能力,使非航企业以后的发展具有一定张力和爆发力,整合前的分企业和非航设计室,对市场做了一定开发铺垫,储备了一些项目。

但劣势也不可小觑,非航分企业刚成立,制造装备的工艺成套性差,基本上普通设备,设备落后,精度差,工艺技术人员良莠不齐,生产操作工人整体水平偏下,设计开发人员整体技术开发能力需要提高,管理人员整体管理水平不高,对于开发、试制、生产会造成一定影响,生产加工零件和产品,技术含量不高,占有市场份额小,整体经济规模小,竞争能力不强。

非航企业经过多方调研和思考,在经营管理上根据现阶段自身的实际情况,调整经营思路,设定了经营管理的总体发展目标。

由单一思路向多思路复合运作,达到求生存和谋发展双重并举

思路一:利用现有稳定的市场资源,从规模上上台阶,从而保证生产现场的稳定,保证有稳定的收入来源,保证生产队伍的稳定,保证经营稳定,为非航企业向产品开发转型奠定基础。

    在2015年大家在5719厂军品加工取得了很大的进展,对加工产品的质量、技术、生产量等方面取得长足的进步,得到厂家的赞许,2016年5719厂任务量会大幅度增加,大家准备利用这个契机,在2016年努力完成200多万元的协作加工订单,获取稳定经营收入,但是由于装备条件限制,还是需要通过大量协作加工,才能保障加工订单的完成。

    思路二:同质类产品从批量上、从厂家数量上、规模上做大。

    通过2015年开发努力,为兵器167厂汽车油箱企业配套,替代进口的安全阀进入批量供货阶段,预计可以带来大量的订单,同时也解决装配长期任务不饱满的现状,2016年把安全阀向其他汽车油箱厂进行大力推广,争取再进入2-3个厂家,为其配套,扩大规模。

    思路三:对于一个厂家,做一项成功一项,稳扎稳打,由一点向多点发展,多点成面。

    对兵器256厂,通过2015年努力,改变以前电磁铁质量和交货问题,交货及时、没有一件质量问题,顾客的满意度很高,大家准备利用这个契机,开发256厂的其他产品,一点突破,多点扩展,这种思路同样适合其他厂家。

    思路四:由设计的单一职能,向产品、市场开发一体化复合型职能转变。

    非航设计室设计技术员,由单一设计开发职能,向产品、市场开发一体化复合型职能转化,成为综合性项目开发工程师,开发市场和新产品开发融为一体,提高反应速度,并赋予更多的职责、权限、利益。

非航设定的经营发展总体目标:科学管理、四个升级(产品升级、技术升级、质量升级、设备升级)、三个提高(提高市场占有率、提高效益、提高职工收入)。

结束语   非航企业虽然在现阶段处于起步阶段,但是从访谈中看到非航企业能认清形势、振奋精神、踏实苦干、大胆开拓、勇于创新,大家相信他们通过组织机构的创新,经营模式的创新,管理模式的创新,建立一种适应市场竞争的全新运作模式,不断积累、沉淀、改进、完善、创新,在企业大力支撑下,通过2-3年不懈地努力,一定会开辟一个新的市场,形成一个新的经济增长点,为企业发展壮大出力。